Directeur Commercial Transport et Logistique H/F

PRESENTATION DU GROUPE BILS-DEROO

Le Groupe Bils-Deroo est un groupe familial centenaire, de près de 1800 collaborateurs, opérant sur le territoire national, mais avant tout le leader du transport et de la logistique de la région Hauts-de-France.

DESCRIPTIF DU POSTE

Dans le cadre de son développement, le Groupe Bils-Deroo basé à Sin-Le-Noble, recherche un Directeur Commercial Transport et Logistique H/F, pour un de nos sites à Sin-le-Noble, poste à pourvoir dans le cadre d’un CDI.

MISSIONS PRINCIPALES

A ce titre, vos principales missions seront : 

Elaborer la Politique Commerciale :

• Concevoir, mettre à jour, enrichir et animer le plan de développement suivi les axes de la Direction.
• Elaborer le planning de développement, en collaboration avec la Direction/Plan de prospection et être le garant de sa mise en œuvre.
• Négocier les contrats, les renouvellements, les indexations annuelles et l’ensemble des aspects contractuels de la relation.
• Suivre et animer les contrats grands comptes.
• S’assurer semestriellement de la satisfaction des clients et coordonner les plans de progrès avec les Opérations en transversal.
• Prendre les rendez-vous téléphoniques et effectuer les entretiens Commerciaux.

Gérer le développement Commercial :

• Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l’entreprise.
• Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats.
• Participer à des salons, des conférences à toutes manifestations de présentation externe.

Assurer le développement Commercial :

• Etablir les devis pour les différents marchés ou appels d’offres en lien avec le Bureau d’Etudes et Innovations.
• Effectuer une veille régulière des appels d’offres en cours avec les clients.
• Mettre en œuvre les démarches de développement suivant les priorités fixées par la Direction.
• Concevoir, adapter et renseigner l’outil de suivi des objectifs de développement et des travaux effectués.
• Piloter la stratégie de Communication de l’entreprise avec le Responsable Communication.
• Garantir la rentabilité financière des dossiers.
• Intervenir auprès des Opérations et la Direction.
• Garantir le respect des rituels d’Animation Clients (Hebdo, trimestriel, semestriel, annuel)

Piloter et mettre en œuvre la Politique Commerciale :

• Diriger et animer la force Commerciale : Accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseil régulier sur l’approche commerciale auprès des clients.
• Mettre en place et suivre un véritable plan de prospection.
• Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales.
• Organiser les liens avec les autres Directions de l’entreprise.
• Prévoir des réunions régulières avec son équipe.

PROFIL

• Diplômé(e) d’une formation supérieur Bac+5 (Ingénieur, école de commerce)
• Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans le transport et logistique
• Vous justifiez d’une expérience significative sur des fonctions commerciales
• Vous êtes rigoureux(se), proactif(ve) et doté(e) d’un excellent sens de l’organisation
• Vous avez une bonne maitrise des outils bureautiques (Pack Office) et des bonnes capacités rédactionnelles.

Si les attentes correspondent à votre profil, ce poste est fait pour vous !

CONTACT

Flavie BATTELE – fbattele@simastock.fr – 06.74.45.15.62